還記得2013年初，鶴灣村紅楓古道上的楓驛嗎？有書有酒有咖啡，還有紅楓映楠溪江，民宿這一“新住宿體驗”和天馬行空、腦洞大開的活動，戳中了游人的萌點，引爆了當時的楠溪江旅游圈。讓并不屬于楠溪江主流景區的鶴灣村，進入了更多人的視野。6年過去了，由楓驛帶出來的“花開”系列民宿，不知不覺已經開到了12家。楠溪若舍、江楓漁火、楠溪花開……這一個個自帶流量的網紅IP民宿名字，不正是這些年火爆朋友圈的打卡地？開一家，火一家，這在民宿界來說，非常牛了。

　　不過，記者更喜歡把他們概括為“一個沒有拿劇本的民宿品牌”。要講“花開”的故事，必須從創始人陳憲敏扔掉他“人生劇本”的時刻開始講起。從民宿小白到6年12間店，陳憲敏弄懂了如何把“有趣”做成生意。

　　楠溪花開，一個時尚的聚集地

　　記者與陳憲敏約見在“楠溪花開”。這是坐落于大若巖鎮核心景區陶公洞附近山腳下的精品民宿，也是陳憲敏的第六間民宿。這里的“花開”含有多層含義，既是因為它的后院有近22畝花地，也想表明這算是“花開”民宿系列的旗艦店，它的設計和它的理念同樣前衛新鮮。

　　和這個系列的設計一樣，全部出自陳憲敏之手。盡管他一直說自己是個業余的設計師，僅有的經驗來自于過去的幾家民宿。輕輕推開質樸木門，幽靜的庭院里，三三兩兩的人影相伴。玻璃窗內，安靜閱讀角落，明燈、木桌、藏書，伴著咖啡香氣，在書中窺見時光悠然。合上書頁，依稀可遠眺楠溪江山景。在這樣一個下午，記者也只想捧出一本書，品嘗一杯茗，坐享風中那淡淡的幽香和微涼的爽意，一切都是如此的愜意，寧靜。

　　在楠溪花開里，既有咖啡吧又有以花命名的房，就像陳憲敏自己興之所至，咖啡吧墻上的一段話，就能詮釋這里的風格：我想用一杯咖啡，讓您心起暖意。整個一樓更像是一個創意市集，陳憲敏別具匠心地將都市的現代文化與楠溪江鄉土文化做了融合，在有限的建筑空間內，植入咖啡館、書店、工匠雜貨店、兒童電影院、老物件展覽館、花店、茶室、工匠作坊等文藝元素。在這個慢生活社區里，這些有趣的元素滿足了有趣的靈魂，專門將它們擺放在一個空間里，更像是自己在尋找志同道合的熱愛生活的人。就像他說的，做民宿是為了給忙碌的都市人一個時尚的聚集地，一個休閑的空間，也包括自己。

　　記者看到聽到的楠溪花開，打破了傳統旅舍格局，它沒有所謂的標準答案，只希望讓你“見到更多”。或是晚間一場小資的電影放映，或是啤酒燒烤熱鬧看場世界杯，也許你能在草坪上偶遇音樂會……在一旁預留的18畝私家花田，在春夏可見有滿園的花海，秋末收割有機水稻，體驗挽起褲腳親自勞作，收割稻子、打稻谷的喜悅。

　　當然，你也可以到附近的的陶公洞、十二峰，永嘉書院等景點，“楠溪江耕讀文化源遠流長，我希望來永嘉游玩的人，也能同時了解到當地的特有文化。”陳憲敏說。這樣一個集住宿、餐飲、娛樂、購物、文化衍生產品的生活社區，在今年的全市深化“千百工程”推進鄉村振興暨大花園建設現場會上大放異彩，縣市區領導紛紛帶隊參觀取經。而楠溪花開也受邀參加今年的第四屆上海國際民宿文化產業博覽會，并獲中國十大美宿第五名。

　　遍地花開，按喜歡的樣子去做

　　現今，陳憲敏的民宿已由一間“楓驛”，發展成12間民宿，包括“水聲書舍”、“楠溪若舍”、“江楓漁火”、“1958”、“楠溪花開”、“客船”、“南山南”、“安和橋”、“舊事”以及年底開業的“12客居”和“水車之戀”。

　　陳憲敏沒有酒店運營的背景經歷，從無到有，自己去踩過所有的坑，愣是在這個傳統行業里，成功走出來一條新路。過去常常在周末前往楠溪江休憩，久而久之，他熟知了楠溪江，也成為了選擇楠溪江山水環境的高手。第一間民宿在紅楓古道，就按他喜歡的樣子去做的。“楓驛”里，有茶吧、書吧、庭院，屋前，是一排高大的紅楓樹。房子不很大，卻劃出一塊獨立公共區域；一群愛鬧會玩的住客聚在這里，把民宿變成了青春飛揚的理想國。住客的反饋給他們帶來了正向激勵，他更加篤定：很多人在選擇民宿時，地理位置真的很重要。

　　所以，每一次民宿選址，都是在楠溪江著名的風景點，如石桅巖、獅子巖、陶公洞、麗水街等。做到推窗即有景，視野開闊，還要與景區保持一定的距離，鬧中取靜。像“楓驛”可觀紅楓、“1958”背靠石桅巖、“12客居”在12峰、“水車之戀”在麗水街，處處有景可觀。“楠溪若舍”是陳憲敏打造的第三處民宿，便是滿滿的楠溪元素。青瓦白墻、田園矴步、盈盈池水、美人靠長廊、古樹老屋等永嘉元素錯落在庭院里，盡顯中式庭院的風格特點。不久后，陳憲敏又聯合幾位股東，在楠溪江游人無數的獅子巖旁打造了一處新的民宿“江楓漁火”，民宿正對著楠溪江獅子巖一帶的山水風光，臨窗而歇，蜿蜒飄逸的楠溪江水，綿綿流動，楠溪將如蹁躚而來的仙子，擁人入懷。第五家“1958”，是一幢廢棄的民房改造而成的古典吉他主題民宿。原系下岙水庫水電站的職工宿舍，建于1958年，距離石桅巖景區不過數百米遠。它的特別之處是，房間沒有電視信號、沒有網絡，只有抬頭滿天星和周圍的蟲鳴鳥叫……

　　因陳憲敏熱愛吉他、喜歡咖啡，所以在他的民宿里都會打造一個咖啡吧、演藝臺。他希望自己所喜愛的咖啡文化、吉他文化能帶給更多的客人。其咖啡豆來源上乘，咖啡師也是專門培訓的。作為浙江吉他協會理事，他會定期邀請國內外吉他名家來店里演出，如來自德國的羅伯特·舒曼音樂學院的同門師兄妹吳曼妮、米凱爾的中國巡演，其中兩站就選陳總所在的“江楓漁火”、“楠溪若舍”進行。同時也非常鼓勵自己的員工去發揮自己的特長，去學習。阿杰、大寶是吧臺服務員，受老總的影響，如今都能上臺簡單地撥弄琴弦，清唱幾首。這樣的活動形式不僅吸引了旅客，也迎來不少音樂會愛好者。

　　品牌“花開”，積累起來的粉絲團

　　陳憲敏正巧趕上了民宿在楠溪江的第一波紅利。在很多人都還只是聽說民宿這個概念時，他就已經因為喜歡旅游，生意經營需要，在外地、國外，接觸到許多民宿，體驗不同的民宿風格。

　　然而，值得注意的是，楠溪江民宿產業呈現兩個截然不同的發展現象：一方面，以“花開”系列為例的早期民宿，依托成熟的市場表現出強勁的發展力；而另一方面，一些新晉民宿經營者卻面臨著定位失焦、客源不穩定的難題。陳憲敏的“花開”已經掙得了自己的一方天地，客人的復購率高達60—70%。但他坦言，民宿也讓他很有壓力。當文藝、懷舊逐漸泛濫后，民宿迎來了新局面：一是涌現越來越多的競爭對手，二是房屋租金上漲，配套服務跟不上導致口碑下降，民宿經營在多面夾擊中陷入困局。就像他的“楓驛”，6年過去，當初火爆的場面早已經成為云煙，入住率不斷下降，不得不重新考慮裝修設計。

　　在民宿走向品牌連鎖的過程中，如何防止其成為流水線產品，如何保障其個性特征，是陳憲敏需要考慮的課題。而他認為，民宿的個性、差異化首先體現在空間設計上，用一磚一瓦，一草一木的細節，來精心構建民宿的個性與文化精神;并引入新的生活文化理念，激發民宿迸發出自己的個性活力。民宿的設計規劃必須充分挖掘和突出當地文化元素，成為一個地區文化展示的窗口，能夠讓游客體驗與自己所在地文化不同的新奇感。就像他的“花開”系列，總是想把一地最精華的美景展示給客人。

　　“民宿其實是一種與粉絲經濟深度融合的的傳統實業，每一個成功的客棧老板，都是一個成功的個人品牌。”陳憲敏多次提到粉絲這個詞，說“花開”之所以開一家，火一家，就是因為它有一批積累起來的粉絲團，他們認陳憲敏，覺得“誒，這是陳憲敏開的，錯不了，去試試看！”這就是他的個人品牌優勢。就是他所說的，首先是讓人知道，世界上居然還有這樣一個地方，其次是讓人認同，最后把人引過來，慢下來，住下來，把錢留下來，還想反復來。

　　陳憲敏希望“花開”系列民宿呈現的是優質產品的共性，而不是把原本充滿生機的民宿市場再度“去個性化”，探索鄉村系列民宿品牌模式。

　　在今天，任何產業都不可能依靠一哄而上的粗獷式發展而取得成功，“楠溪花開”系列民宿亦然。和孩子一起在屋頂上看星星、躺在野外跟自然睡一覺，除了風格獨特的設計營造和創新運營模式，如何深挖本土文化，同時在經營理念和經營模式上，如何做到更人性化和個性化，也應成為考量的命題。