人物名片：鄭永建，1976年出生，永嘉橋下鎮人。創建青海天橋實業集團并任董事長，同時擔任青海省第十一屆人大代表、青海省商會副會長、青海省浙江商會執行會長、西寧市第十三、十四屆人大代表、西寧市工商聯（總商會）副主席、西寧市青聯副主席等社會職務。

　　在成都，記者遇見了在青海做得風生水起的年輕永商鄭永建。聽聞他在青海的創業經歷和成就，不禁令人對這個看起來像個“小資”的“七五后”永商刮目相看。

　　更像“小資”的集團領袖

　　僅從外表看，鄭永建更像在城市里上班的“小資男”，皮膚白皙，身型高挑，溫文爾雅，很難將他與一個運籌帷幄的集團領袖聯系起來。

　　他沒有溫州商人給人留下的喜好高談闊論的浮夸印象。他是人群中相對靜默的那個，開口說話也總是不溫不火，談吐更像是個受過良好教育的社會前沿群體。

　　而實際上，鄭永建只有高中學歷。在高考之前，他也一直都是班里考試排名前兩位的尖子生。高考的失利，讓他放棄了繼續求學的欲望。因為他相信，好的教育需要有好的經濟條件為基礎。但他的家庭并不寬裕。

　　鄭永建10歲就隨父母來到青海。父母做的是棉花生意。家中子女五個，他是老三。鄭永建10歲出頭就幫父母做生意，滿大街送棉花。16歲的時候，鄭永建就擺起了地攤，開始自力更生。

　　逐漸壯大的目標

　　起初，鄭永建在商場里代銷鞋子。當時他的奮斗目標是十年內買得起“大哥大”和摩托車。但很快，他就感覺到了這樣的發展空間太狹隘。于是，他跳了出來，在1997年的時候和朋友一起在西寧天橋上開了一家鞋店。這家一百多平方米的鞋店后來被發展成為業態豐富的商貿集團。但在當時，鄭永建并沒有想那么多。

　　“隨著環境的變化，人的思想也會變化。”鄭永建回憶，開鞋店的時候負債壓力很大，每天早上五六點就自然醒來，在店里，自己既當老板又當員工。就這樣到2000年10月，他又開了一家新店。

　　這時的鄭永建想的就“多”了起來。2002年，他開始涉足地產行業，邊做商貿邊做地產，并從中獲得了更多。

　　第一次的教訓

　　鄭永建在地產行業學習的第一課是從一宗 “爛尾樓”生意中習得。那是位于西寧北大街上的一處寫字樓。由于資金不到位，該樓盤從1998年封頂后一直擱置，直到四年后鄭永建大膽出手。

　　鄭永建的首次接盤靠的是“邏輯演算”。他接手這個樓盤的成本是1900元/平方，遠低于當時4000元/平方的市場均價，加上六七百萬元的建筑預算，再按市場價賣出去，他想這個生意“理論上是可行”的。

　　但實際卻往往與理論偏離。至今，鄭永建對那次慘敗記憶猶新：從2002年7月18日開盤到當年11月底，連一個平方都沒有賣掉。

　　這一次經歷給鄭永建留下了深刻的教訓：絕不能想當然，草率行事，每一次出手都要將可能出現的問題都考慮進去，盡量周全。這一教訓也培養了他日后縝密的做事風格。

　　溫商的智慧

　　被稱作“東方猶太人”的溫商，總是能以靈活的頭腦化解危機。當整個團隊為賣不出去的樓盤一籌莫展之際，承壓最大的鄭永建決定孤注一擲。他將一套樓房精裝修后，當成了自己的辦公室。很快，這個辦公室就賣了出去。第二年，所有精裝修的套房都被一搶而空。

　　當鄭永建在地產領域做得風生水起后，類似的危機再次考驗了這個年輕商人的智慧。

　　2006年，鄭永建收購了西寧天橋商貿城。該商貿城按六層設計，共一萬多平方米，內設600多個鋪位。危機出現在商鋪對外招商的過程中。當時，主營床上用品的六樓商鋪僅租出了四個。半年后，三樓的商戶也撤走了一半，整個商場陷入“門庭冷落”的困境。鄭永建再一次作出了“救市”的決策。他退掉了六樓的幾個商戶，開始自己做，以此帶動五樓的生意，又把三樓的經營品項并到二樓，救活二樓。鄭永建再次擊退了危機。到目前，此處商貿城一個10平方米左右的商鋪的轉讓費就達到20來萬元。

　　2001年至今，鄭永建的商貿和地產事業一路發展壯大。

　　最初西寧天橋上的那家鞋店如今已是擁有鞋服、化妝品等多種品類和業態的青海天橋實業集團，其商貿自營部分的年均銷售業績已突破了三億元。

　　2003年以來，鄭永建馬不停蹄地連年收購、構建青海的各處商業地產，其中包括西寧天橋商貿城、天橋購物廣場、西寧精品商廈、位于西寧市中心的女性主題商場、西寧市丹葛爾商業步行街項目等等。2009年他拍下了彼時西寧市解放路上占地25畝的“地王”項目，并于今年啟動，打造商住一體的城市綜合體。包括該項目在內，今年他將啟動的商業地產項目總投達8個多億。

　　盡管當前經濟萎靡不振，地產調控政策嚴厲，但這并不影響鄭永建對商業地產的運作和信心。反而，他從中看到了更大的商機，“競爭沒有那么激烈了，可以拿到更多項目”。他相信，商業地產前景開闊。

　　“把基業做好才有地位”

　　白手起家、年輕有為，使鄭永建的成功更具故事色彩。而他對自己的成功解讀是：堅持但不盲從，要不斷調整思路，及時彌補失誤。“一旦成功開始后，它的循環都是乘數倍的。”

　　鄭永建不迷信“關系”和地位，他更愿意靠自身的實力說話，“務實把生意做好，把基業做好，才有地位。企業好了，各種資源都會自己跟上來。” 他建議當前形勢下的企業要著力強化自身的“造血”功能，不要過度依賴政府和銀行。 記者  黃琴琴/文  林琦/攝