人物名片：林洪鑾，1973年出生，甌北塘頭村人，現為昆明溫州永嘉商會副會長，云南省安寧市維多利購物中心總經理，云南乾泰投資有限公司副總經理。

　　從最初的小賣鋪慢慢走向大型綜合商場，談起一路走來做生意的感受，剛性直爽的林洪鑾說，出門在外很輕松是沒有，辛苦是肯定的，有精神上的壓力，也有物質上的缺乏，充滿了艱辛。但他卻說，凡事認真做，事業就會出彩，而一直以來他都是靠“明確目標，鍥而不舍，誠信經營”這12個字去做到的。
小超市里學“生意經”

　　在云南省昆明安寧市，記者來到維多利購物中心，維多利購物中心所處的位置是安寧市最為繁華的街道之一，也是目前安寧市單層面積最大的一個購物中心，營業面積達到1500多平方米，林洪鑾在昆明的創業也是從這家超市開始的。

　　2004年，林洪鑾在父親的幫助下來到昆明，通過親戚朋友的介紹，開了一家小賣鋪，這就是他的第一家超市，也無非就是一個柜臺式的小超市。

　　然而，就是這個小賣鋪在林洪鑾眼里卻是“越平凡，越存在商機”，他結合甌北老家的發展，又分析昆明的市場，發現這邊的市場上有很大的空白，而這意味著無限商機。

　　林洪鑾告訴記者，第一家超市開到現在總體發展良好，但過程是非常艱辛的，剛開始的時候，因為他們是浙江人特別是溫州人，當地老百姓對我們很“感冒”，他們說這個超市是浙江歪貨，但是作為商人的他們來說，怎么做才能讓老百姓轉變看法才是重點，他想，只有辛勤的付出，才能讓老百姓接受。

　　同時，他結合當地實際，超市服務員在當地招，農產品在當地找，通過一段時間的努力，提升了信譽，也使當地人慢慢接受了他們的超市。也正因為這家超市，使他學到很多“生意經”。

　　用第一直覺判斷市場

　　隨著社區店，小店的越來越多，肯定會進入一種無序的惡性競爭當中去，這樣對大家都不利。林洪鑾說，在云南各縣市，甚至到鎮，小型超市都已經非常飽和，如果現在想走出一條新路的話，會相當困難，面對競爭，他開始擴張，把規模變大，將原有的產品組織結構、服務進行改進、更新，把超市最初的低門檻和低投入，慢慢變成產業化。

　　“善待你的顧客，他會下次再來；善待你的商品，它會一去不復返”，這么多年下來，林洪鑾一直堅持這樣的經營方式。他說，自己的第一直覺去判斷市場總是對的，他認為超市離不開當地人的購買能力和超市產品的質量和價格。

　　憑借自己獨特理念，他的第一家超市成功了，2006年他又開了一家，接著又在2007年、2008年、2009年三年間開了五家。

　　林洪鑾走出了一條創新的路，讓超市越開越多，越開越大，但是，他認為柜臺式超市發展到綜合超市并不能搶占市場，而形成一個大型商場，購買服務一條龍，優勢就顯而易見了。而這要聯手各大超市老板、各超市品牌進行加強信息交流，共同打造購物廣場。他計劃3年內實現“打造當地最大的購物廣場或大型賣場”。

　　抓住機遇涉足其他行業

　　除了經營超市之外，目前，林洪鑾還涉及房地產行業。他說，剛來安寧的時候，就像看到15年以前的老家甌北，經濟很活躍，但是第三產業或者商貿產業是相當落后，甚至沒有一個像樣的場所。

　　這幾年他巧碰安寧市舊城改造，這是安寧市前所未有的發展機遇，而對于林洪鑾來說，也是個絕好的發展契機。在他周圍伙伴的鼎力支持下，他已經爭取到安寧市泰和廣場建設，這是安寧市最中心的位置，占地面積50多畝，目前這個項目正在運作中，估計要到兩年半后，項目所在地成為安寧市最繁華的中央商務區。

　　林洪鑾說，只要好好去規劃，超市是個好行業，它有生存的價值，不會是泯滅，不管是百貨經營，還是電子商務買賣，它終究是一個中端的服務行業，是直對客戶，面對大眾消費者的。

　　林洪鑾還想在房地產有所作為， 他說：“隨著每個省的城鄉一體化的推進，勢必會掀起一輪又一輪的開發建設，在機遇之際，會有更多的住房、商務的需求，是現代化社會變遷的躍進。” 記者 何忠 谷亨飛